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Tire o sumo proveito de um construtor de página de fado inteligente – exatamente uma vez que oriente negócio

Tempo de leitura: 8 min
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Escrito por vjweb@hotmail.com
em 12/08/2022

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Às vezes você escolhe um hobby, às vezes uma paixão escolhe você. E foi exatamente isso que aconteceu quando Peter Letts descobriu o mergulho.

Ele mergulhou pela primeira vez uma vez que mergulhador em 1992, mas logo chegou ao fundo do poço e se tornou viciado no esporte. Quase 10 anos depois, ele deixou uma curso corporativa de sucesso para transformar sua paixão pelos oceanos em um negócio. “Tive uma crise de meia-idade, deixei o mundo corporativo de lado e decidi perfurar uma loja de mergulho”, explica.

Pedro já está reformado. Sua filha, Rachael, assumiu as rédeas da Mergulho no Abismo. Ele ainda está envolvido no negócio – encarregado de seus esforços de marketing –e eles estão fazendo muito mais do que unicamente se manter à tona.

Na verdade, Peter está produzindo campanhas PPC (pagamento por clique) e páginas de fado que obtêm uma taxa de conversão média de 35%.

E ele nem sequer suava fazendo isso. Por quê? Porque ele encontrou uma maneira mais inteligente de gerar páginas de fado para transformar tráfico em conversões. Muito mais conversões.

Resultados de marketing inspiradores E uma aposentadoria feliz? Fácil.

Abyss Scuba Diving, pelos números

Tamanho do negócio: 11 a 20 funcionários a tempo inteiro e a tempo parcial
Indústria: Turismo
Localização: Sydney, Austrália
Objetivos de marketing: Aumento de reservas
Meta de conversão: Clique para a página de suplente
A empresa: Treinamento e experiências de mergulho (mergulho em gaiola de tubarão, mergulho livre, etc.)
Peter Letts, Fundador, Abyss Scuba

Eu, minha filha e a primeira pessoa a quem ensinei a reprofundar – nós três abrimos a Abyss Scuba, e crescemos nos últimos 20 anos para ser a segunda maior loja de mergulho da Austrália. Hoje fazemos uma série de coisas. Ensinamos as pessoas a reprofundar, saímos com elas todo término de semana e organizamos viagens pela costa a cada poucas semanas. — Peter Letts, fundador, Abyss Scuba Diving (agora reformado)

Psst… Quer ir direto para a estratégia da página de fado de Peter? Clique aquiou comece com uma espiada neste momentâneo de alguns de seus resultados:

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De Químico a Fundador, a Desbravador de Marketing

Ao longo de sua trajetória no mundo corporativo uma vez que químico de vitualhas, Peter Letts sempre pensou que sabia fazer o lado do marketing melhor do que os profissionais. Pouco antes de perfurar seu próprio negócio, era hora de desvendar se ele estava visível.

Uma vez que hobby, Peter criou o site de uma loja de mergulho sítio. Naquela era, o Google ainda não tinha ganhado vida, e o AltaVista era o principal mecanismo de procura. “Se você procurasse alguma coisa em Sydney, só encontrava esta loja, que triplicou seus negócios em seis meses. Eu pensei que poderia fazer a mesma coisa quando abri meu próprio negócio. E foi mal acabei administrando nosso marketing.

Mantendo o negócio à tona em seguida tempos desafiadores

Os esforços de marketing do dedo da Abyss evoluíram junto com a web. Em 2020, o negócio era a segunda maior loja de mergulho da Austrália. Os clientes que começaram a visitar a empresa há 20 anos voavam para a Austrália e outros locais exóticos todos os anos para reprofundar com a equipe da Abyss, e rostos novos de todo o mundo se juntavam a eles regularmente em novas aventuras.

No início de 2020, a equipe se preparou para mais uma temporada incrível. Mas eles não tinham teoria das dificuldades que os próximos dois anos trariam.

É um eufemismo proferir que os anos de pandemia foram desafiadores. Pessoas, economias e empresas sofreram em todo o mundo. As pequenas empresas foram particularmente atingidas, especialmente no setor de viagens e turismo.

As fronteiras da Austrália foram fechadas durante a maior secção de 2020 e 2021. Com o Abyss Scuba contando predominantemente com visitantes internacionais, tem sido difícil. A equipe também sentiu o impacto dos desastres ambientais na Austrália.

Peter Letts, Fundador, Abyss Scuba

Sydney foi cercada por uma série de problemas. Três ou quatro meses antes do COVID, tivemos incêndios florestais na extensão, que escureceram a chuva, o que significava que não havia mergulhos. Em seguida, tivemos vários bloqueios, reduzindo nossa base de clientes unicamente para a extensão do município. Agora acabamos de ter inundações, que escureceram a chuva novamente. Foram dois anos e meio de luta, e ainda estamos nessa período de luta. Estamos finalmente prestes a transpor da chuva suja, e logo estamos entrando no inverno, o que naturalmente reduz o número de pessoas.

O padrão de negócios restrito do Abyss Scuba depende predominantemente de clientes que retornam, em vez de procurar um fluxo manente de novos. “Idealmente, estamos procurando de seis a 12 novos clientes por mês”, explica Peter. Uma vez que a maioria de seus clientes que retornam vem do exterior e as restrições locais fecharam severamente seu conjunto de clientes potenciais domésticos, eles estão operando com murado de 40% da capacidade nos últimos dois anos.

Agora, com a esperança do mundo “voltar ao normal”, Peter está preparando seus funis de marketing para receber novos clientes de volta à loja— e é aí que as landing pages entraram no jogo.

Peter Letts, Fundador, Abyss Scuba

Tem sido difícil para o negócio. Quando montei as landing pages, o objetivo principal era tê-las lá para que mal as restrições fossem levantadas, pudéssemos volver a situação e trazer o maior número provável de pessoas de volta ao mergulho.

Marketing mais inteligente com um construtor de página de fado mais inteligente

A estratégia de marketing de Peter gira principalmente em torno da segmentação de novos clientes sobre suas ofertas por meio de campanhas de publicidade do dedo. Ao longo dos anos, Peter aprendeu que a segmentação precisa atinge um ponto ideal para suas campanhas. Por exemplo, ele está atualmente focado em direcionar as pessoas que solicitam o programa de visto australiano de 90 dias para inferir um público internacional de subida intenção que vem ao país para fins de viagem.

“Realmente obtemos nossos melhores resultados por meio do PPC”, explica ele. E assim uma vez que os anúncios são direcionados a pessoas específicas, suas páginas de fado também estão vinculadas a experiências e excursões específicas que o Abyss tem a oferecer. No entanto, levar as pessoas certas para as páginas de fado é unicamente o primórdio da história de Peter. Enfim, não estamos falando de taxas de cliques, estamos falando de *conversões*. E para Peter, isso significa leads qualificados que estão acessando o sistema de reservas da empresa. A partir daqui, os leads reservam (e pagam) uma experiência diretamente ou solicitam mais informações sobre um passeio específico.

E eles definitivamente estão recebendo esses leads qualificados. A taxa de conversão média do Abyss Scuba em suas landing pages ao vivo é de 35%. (O taxa de conversão mediana para a indústria de viagens é 5,2%). Tendo em mente que a Abyss está procurando unicamente de seis a 12 *novos* clientes por mês, isso é incrível!

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É um processo simples: as páginas de fado enviam os visitantes para a página de suplente do Abyss Scuba e, a partir daí, os leads se tornam clientes.

A ótima estratégia de landing page de Peter? Marketing mais inteligente com Construtor Inteligente Unbounce. Nutrido por milhões de insights e pontos de dados, oriente construtor de landing page de última geração elimina a adivinhação de desvendar o que leva as pessoas a transformar. O Smart Builder pode prever com precisão quais layouts e títulos de página de fado funcionarão melhor para cada público-alvo. E isso significa que Peter gasta menos tempo construindo e otimizando suas páginas de fado e mais tempo aproveitando sua aposentadoria.

Peter Letts, Fundador, Abyss Scuba

Somente fazer as pessoas olharem para uma página em primeiro lugar já é bastante difícil. Depois de tê-los lá, você deseja maximizar o número dessas pessoas que irão logo reservar alguma coisa conosco.

Construtor Inteligente, Tráfico Inteligente, Traslado Inteligente? Oh meu!

Quando estamos falando de marketing mais inteligente, Peter realmente faz tudo. Ele não só usa Construtor Inteligente para *gerar* páginas de fado de subida conversão, mas ele também usa Cópia inteligente e Tráfego inteligente para *otimizá-los* — tudo com o simples clique de um botão.

“Isso é realmente o que me atraiu em primeiro lugar – o indumentária de ser inteligente. Ele toma decisões baseadas cientificamente, e não no pressentimento de alguém”, diz ele. Enquanto o Smart Builder oferece uma experiência de construção guiada diretamente relacionada ao seu setor, o Smart Copy cuida do wordsmithing. E, finalmente, o Smart Traffic intervém para direcionar os visitantes para as variantes nas quais eles têm maior verosimilhança de transformar.

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Quem disse que edificar belas páginas de fado tem que ser difícil? 🤩

Passando horas criando a página de fado perfeita? Esperando semanas para que os testes A/B sejam executados unicamente para obter uma pequena visão? Ugh, isso é * tão * 2020.

Peter Letts, Fundador, Abyss Scuba

Com o teste A/B, você acha que tem a resposta certa, e todo mundo vem e diz que você tem a resposta certa, e depois de três ou quatro meses, os resultados unicamente diminuíram novamente. Enquanto [Smart Builder and Smart Traffic] tomar decisões muito mais rápido e permite que você veja uma vez que elas estão indo em tempo real e ajuste as coisas de concórdia.

E realmente é tão fácil assim. Na verdade, nossos dados mostram que as páginas criadas com o Smart Builder levam menos da metade do tempo para serem criadas uma vez que um sistema de impelir e soltar—aaaa dá-lhe mais conversões.

Melhor dica: O marketing mais inteligente não é unicamente para campanhas de PPC. Na verdade, Peter está usando algumas dessas ferramentas “inteligentes” para fazer um trabalho pesado de manutenção de marketing. Por exemplo, no site do Abyss Scuba, ele está usando Cópia inteligente para ajudar a redigir postagens no blog – e esses são atualmente alguns dos drivers de SEO com melhor desempenho para o site!

Trabalhe de forma mais inteligente com um construtor de páginas de fado que oferece mais com menos – assim uma vez que Peter e Abyss Scuba Diving

Smart Builder, Smart Traffic e Smart Copy fazem secção do Plataforma Unbounce Conversion Intelligence™. Uma vez que Pedro, acreditamos no valor de trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil. Analisamos milhões de páginas de fado e conversões e sabemos o que funciona.

Cada uma dessas ferramentas oferece uma experiência guiada, seja para gerar páginas de fado, otimizar fluxos de tráfico ou gerar teor para obter mais de seus esforços de marketing.

Peter Letts, Fundador, Abyss Scuba

Se você deseja melhorar seu marketing, reduzir seu esforço, mas melhorar os resultados, esse é o melhor caminho a seguir, porque reúne todo o pacote — e funciona.

Procurando superar suas expectativas assim uma vez que Peter? Simplesmente ligue o “inteligente” – e veja o que acontece por si mesmo.

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FONTE: unbounce.com

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