No meio de tanta concorrência, no meio de tanto concorrência você pensa. “Nossa, mas já tem tanto disso! “
Portanto porquê você pode encetar do zero? Encontrar o seu posicionamento de mercado concorrido e ter sucesso em seu negócio online?
Conseguir o seu posicionamento em um Nicho de Mercado vai fazer você ser lembrado pelo público daquele Nicho.
Fará com que você possa cobrar mais custoso pelos seus produtos e serviços. Fará com que outras pessoas sigam as suas considerações. Fará com que outros players do mercado queiram fazer parcerias com você.
Melhorando o seu posicionamento fará com que você não seja exclusivamente mais um procurando um cliente cá, um cliente ali e passe a ser aquele que as pessoas buscam, se inspiram, sigam as suas recomendações, comprem seus produtos e tornem-se seus fãs.
Saiba que posicionar-se no mercado é uma das tarefas principais do seu marketing. Tem que dar foco para isso, seja pra vender serviços, produtos, afiliados, o que for, principalmente para quem quer ter um negócio sólido sendo uma domínio.
Hoje eu vou te mostrar quais são as 6 estratégias para você encetar do zero. Se posicionar em um mercado concorrido, encontrar o seu espaço e vender mais.
Evidente que levante não é um tema simples para um único vídeo rápido, existem diversos livros sobre posicionamento, porém a minha intenção é te passar técnicas simples e práticas para você já empregar agora.
Antes que eu esqueça, faça assim, aproveita para se inscrever no Blog e no meu ducto do Youtube, você não vai se arrepender.
Segue as Estratégias para Uma vez que Iniciar do Zero e Se Posicionar em um Nicho Concorrido
Estratégia 1 =>> Afunilar o seu Nicho
“Afunilar o seu Nicho é se posicionar dentro de um pequeno espaço, sendo muito específico”
Vou te dar um exemplo muito prático, temos no mercado de produtos digitais um resultado chamado “Mamãe Sarada” e o processo de afunilar levante Nicho foi mais ou menos assim; mercado de saúde, muito universal, não tem porquê se posicionar especificamente neste mercado, mas saúde do que, pra quem?
Para levante resultado foi usado o processo de afunilamento, “Saúde e Emagrecimento” , mas ainda é um Nicho enorme e já tem grandes players no mercado já estabelecidos, seria difícil se posicionar, portanto foi usado “Emagrecimento Para Mulheres” e depois “Emagrecimento Para Mulheres Que Acabaram De Ser Mães”.
Perceba que o resultado foi muito afunilado e levante resultado é um dos únicos da categoria e quando alguém falar sobre um resultado pra perder peso, depois da gravidez, vão falar deste resultado, mas a grande sacada vem agora !
Hoje, não sei quantas vendas tiveram deste resultado, mas só para exemplo digamos que sejam 10.000 vendas, é uma domínio no tema, conseguiu um monte de depoimentos, várias seguidoras, defensoras da marca e se a proprietária quiser gerar um resultado de emagrecimento de forma universal e competir com os grandes players que já estão estabelecidos no mercado, vai ser muito mais fácil.
Entenda que o processo é afunilar o seu nicho muito específico e edificar o seu posicionamento ali dentro, depois ir subindo de nível.
Alguém pode proferir, “Mas não é mais fácil já encetar em um mercado grande e atingir todo mundo ? ”, aí é que entra o que estamos falando agora, é muito mais difícil se posicionar e se evidenciar entre os players de mercado que já estão ali, você teria que gastar muito com Marketing.
Outrossim sempre que você nichar um resultado ou um segmento vai ser muito mais fácil você fazer a venda, você atinge as pessoas específicas, olhe um exemplo, imagine que você está com dor de cabeça e vai na farmácia comprar um remédio e na prateleira tem um remédio “Sem Dor, Consolação Rápido da Dor De Cabeça! “ e tem outra caixa com o nome assim, “Remédio”. Qual desses você vai comprar ?
Você compra o específico para dor de cabeça, evidente, por isso que a primeira técnica é afunilar o seu nicho até você conseguir se posicionar ali dentro, depois expandir.
Estratégia 2 =>> Diferencial Único
Parecido com o que acabamos de ver, porém agora é depois que você já afunilou o seu Nicho e cá é simplesmente você encontrar um posicionamento único, um tanto que ainda não está sendo feito ou mal feito.
Um exemplo disso é que você pode se posicionar porquê o mais barato da categoria e não tem problema nenhum, é uma forma de se posicionar e não significa que você vai lucrar menos quantia com isso.
Encontrar um diferencial único e se estabelecer ali dentro, é cá que vem a grande sacada, veja o que já existe e busque estes pontos diferenciais para o seu negócio e se posicione de uma forma melhorada, vou falar sobre um exemplo meu.
Minha experiência
Quando eu lancei o Fórmula Negócio Online ele foi o primeiro treinamento do mercado que leva o aluno em um passo a passo prático até o resultado, por todas as etapas da construção de um Negócio Onlinemostrando ao vivo porquê eu mesmo vou fazendo; antes do Fórmula não tinha zero assim.
Tinham outros cursos bons, mas eram cursos que ensinavam ideias, conceitos, ensinavam porquê é provável fazer as coisas, mas eles não tinham uma estrutura de construção sequencial e o Fórmula Negócio Online veio com todo levante diferencial.
Portanto o que você tem que fazer é olhar o que já existe, olhar os melhores e simplesmente olhar brechas faltando ou pontos falhos ou ainda alguma coisa que você pode melhorar um pouco, não precisa ser muito, só um pequeno diferencial já faz uma grande diferença.
Mais um Exemplo
Outro exemplo simples, por exemplo na questão de suporte, você não deve remeter assim, “Meu Suporte é o Melhor Que Existe”, isso é muito genérico e qualquer um fala isso, o evidente seria, “Nosso Suporte é Único, Temos 4 Atendentes em Turnos Diferentes Para Atender Você Pelo Whatsapp 24 Horas Por Dia, 7 Dias Por Semana”, isso é um diferencial.
Portanto você deve encontrar um diferencial único e remeter isso de uma forma específica para o seu público.
Estratégia 3 =>> Construção de Iscas e Relacionamento
Cá vamos entrar um pouco na segmento prática da coisa, você deve gerar Iscas Digitais para que as pessoas entrem no seu círculo de notícia, aconselho que seja a sua lista de e-mail, é o mais usual hoje e o que mais funciona, você passa a se relacionar com a sua lista e permanecer presente, mas porquê fazer isso?
Se você criou listas capturando os interessados para a sua lista de e-mail, agora passe a enviar, no mínimo, 1 vez por semana, eu recomendo aos meus alunos 2 vezes, qualquer teor relacionado para esta lista, mostrando que você entende do tema e que tem informação para passar gratuitamente.
Aprofundando
Nascente teor, esta “Isca Do dedo” deve ser específica e relacionada com o seu Nicho e usando o exemplo anterior, “Emagrecimento Para Mulheres Que Acabaram de Ter Filhos”, a isca do dedo poderia ser, “Ebook, Simples e Prático, Para Perder a Gordura Pós Parto” e para receber levante e-book a mãe tem que deixar o e-mail, com isso você passa a fazer o processo de se relacionar e permanecer presente na vida dela, conforme eu já comentei.
Perceba que com isso você vai atrair exclusivamente quem é interessado no tema e por entregar teor gratuito vai passar a ser uma domínio no seu Nicho e se o teor que você entregar for minimamente bom, as pessoas vão pensar assim, “Nossa, se levante material que ele está me dando é tão bom, imagine o que eu comprar ? “.
Estratégia 4 =>> Construa O Seu Jardim
Avançando um pouco o que acabamos de falar sobre as Iscas Digitais, levante noção de jardim é uma semelhança de você preparar um jardim muito bonito e deixar ele ali que as borboletas (no caso os seus clientes) vão chegar espontaneamente.
Colocando isso na prática é simplesmente você gerar teor relacionado ao seu Nicho dando dicas simples, ajudando a resolver pequenos problemas, ajudando a atingir resultados e disponibilizar na internet gratuitamente, o que é exatamente o que eu estou fazendo agora com levante vídeo que é uma peça do meu jardim.
Técnica do Jardim
Acabamos de falar na Técnica do Jardim que consiste gerar teor, porém isso muita gente faz, portanto porquê é que você pode se posicionar usando teor?
A primeira técnica é gerar teor que seja do interesse da sua audiência, por exemplo, se o seu público são mulheres você não vai publicar teor do tipo, “3 Técnicas Para Deixar o Sege Com Luz”, evidente que não ! Você vai buscar aquilo que a sua audiência quer saber e entregar exatamente isso.
Uma instrumento que pode te ajudar é o Planejador De Palavras Chave do Google e só abrindo um parênteses, para os meus alunos tem uma segmento do meu curso que eu ensino isso na prática chamada, “Tarifa de Teor”.
Diferencie-se, veja o que está sendo feito pela maioria dos seus concorrentes e faça de alguma outra forma, por exemplo, todos estão fazendo textos, você começa a fazer vídeos ou áudios.
Ainda mais específico, se todos estão fazendo vídeos dando só ideias e conceitos, você pode fazer vídeos práticos com a mão na tamanho, mostrando porquê fazer, você deve ter um pouco de originalidade, se diferenciar um pouco.
Estratégia 5 =>> Designer
Uma pesquisadora conhecida, junto com a sua equipe, conduziram um estudo na Universidade de Northumbria sobre os fatores que faziam um usuário incumbir ou vacilar de um site, permanecendo ou saindo dele.
O estudo é muito simples, a pesquisadora e sua equipe colocaram várias pessoas para pesquisar sites na internet e eles tinham porquê tarefa exclusivamente responder se eles confiavam ou não naquele site e o motivo disso.
O resultado foi surpreendente, ao contrário do tino generalidade, o que faz um site não ser confiável não é o teor que tem ali dentro, mas a má qualidade do designer e mais surpreendente ainda foi deslindar que a cada 100 respostas, 94 eram a mesma resposta, o designer.
Nascente tema mostrou ainda que esta primeira sentimento acontece em até 8 segundos. Portanto se a primeira sentimento não for boa o visitante do seu site simplesmente vai embora.
Bandeiras?
A maioria dos sites hoje está enxurro de banners, anúncios, coisas que só fazem o leitor não encontrar o que ele realmente quer. Você tem que fazer com que o usuário entre no seu site e sinta-se em mansão, você não recebe uma pessoa na sua mansão já falando da melhor oportunidade do ano.
Tenha um design limpo, ligeiro, sem milhares de anúncios, mostre um teor bacana, tenha qualidade.
Simplificando isso na prática, use um tema profissional no seu site. Temos hoje vários temas profissionais por menos de R$ 500,00, diminua os banners, diminua os anúncios. Foque o seu site na transparência, na leveza, na limpeza e no teor de qualidade.
Estratégia 6 =>> Explore Oportunidades
Cá é muito simples. Quase que um resumo do que nós vimos.
Simplesmente, olhe os seus concorrentes, olhe o que já existe no mercado do seu Nicho. Liste os aspectos importantes de cada um porquê, designer, resultado, teor, mídias sociais. Veja quais os pontos que você pode se diferenciar e melhorar um pouco.
Uma forma simples de você se posicionar é entender o que já existe. Entender o que falta e portanto preencher estas brechas, estes espaços, portanto vamos lá.
Resumindo
– Afunilar o seu Nicho;
– Se posicionar e depois expandir;
– Encontrar o seu diferencial único e remeter isso de forma específica e simpático para o seu público;
– Construção de Iscas Digitais e Relacionamento com o público;
– Erigir o seu Jardim;
– Ter um Teor Diferenciado e de Qualidade;
– Designer Profissional e de Qualidade no Seu Site;
– Explorar oportunidades e brechas no mercado.
Epílogo
Não é difícil se posicionar, porém você tem que entrar pra lucrar, fazer o seu melhor, dar o seu melhor, usar o seu potencial que eu sei que você tem.
Nem de longe você precisa ser o melhor ou buscar a sublimidade, isso é impossível, porém olhe o que já existe e se coloque ali de uma forma única, coloque a sua personalidade, isso vai te diferenciar e te posicionar.
As pessoas estão cansadas do mais do mesmo, a sua personalidade é o que vai te diferenciar, faça ocorrer, faça a diferença e eu sei que você consegue.
Espero que você tenha gostado do item.